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| 基本エリアマーケティング 評言社刊 |
◆『基本エリアマーケティング』は，
だれが言ったか「お客は買わない，そうは問屋に卸さない，銀行は貸さない」。このないない尽くしは，今の状況を言い当てた名言です。
いま，需要の飽和・縮小期にあっては，売り手都合のセールスは通用しません。顧客は何を望んでいるかを徹底追及し，それに応える適当な策を適正な利益を得て売り込んでいくという，問題解決の営業活動が顧客の評価を得て，成果を収める道でもあります。
このような時代のマーケティング，すなわち“売れるしくみづくり”に関する「営業マネジャーのガイドブック」，あるいは「戦略づくりのテキスト」として，営業戦略の基礎知識や技法を体系的かつ実務的にご提供できればと考え，まとめてみました。
本書は，「あるべき論」や「他者の受け売り論」ではありません。マーケティング理論に立脚しての実務論です。事例（ケーススタディ）をまじえ，エリアマーケティング展開のナビゲーターとして，時代の流れの方向を見極め，営業革新に向けての次の一手に向けての確かな道筋を指南します。
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１章 時代対応の売れるしくみづくり
１ 人口減少時代に備える
２ 元気印エリアから，明日の活力を得る
３ 都市の盛衰度分析①
４ 都市の盛衰度分析②
５ 都市の盛衰度分析③
６ 所得の二極化現象
７ 人口減少の先行指標に目を凝らす
８ マーケティングの基本原則① 顧客ニーズを読みとる
９ マーケティングの基本原則② 顧客と強固な絆を結ぶ
１０ マーケティングの基本原則③ 市場細分化で標的市場を定める
２章 エリアマーケティングで「売れるしくみ」を創りあげる
いま，なぜエリアマーケティングか
３章 エリアマーケティング戦略の立て方・進め方
エリアマーケティング戦略策定シートの構成
俊敏に戦略を練り上げる
４章 戦略策定シートで戦略を練る
５章 メーカーのエリアマーケティング
６章 小売業のエリアマーケティング
７章 パソコン活用のエリアマーケティング
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Ａ５判 ２３６ページ １８９０円
ISBN-13: 978-4828202600
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